Il consumatore della nostra generazione è più attento, ricerca informazioni, valuta recensioni e
viene influenzato dalle opinioni del web.
In questo scenario definire una strategia efficace di Influencer Marketing contribuisce a perseguire i tuoi obiettivi di successo e ad aumentare la visibilità del tuo brand.
L’Influencer Marketing è la strategia del coinvolgimento e sempre maggiori fonti dimostrano che il suo potenziale è in continua crescita.
Da un’analisi statistica di Medium.com emerge che:
- 93% delle aziende ha affermato che l’influencer marketing li ha aiutati a ottenere risultati migliori in termini di visibilità
- 86% delle aziende sono disposte a riservare sempre più budget per le campagne di influencer marketing nel 2020
- 71% delle aziende ritiene che gli influencer li aiutino a raggiungere un pubblico più mirato.
E’ chiaro che l’Influencer Marketing genera dei risultati economici positivi e che, se ben integrato con altri servizi di marketing, definisce le basi per costruire una strategia aziendale di successo e incrementare il ROI.
Introduciamo quindi il concetto di Influencer Marketing Integrato approfondendo le dinamiche di integrazione all’interno del tuo business per la creazione di una strategia di successo.
“Un post e molteplici usi”
Le campagne di Influencer Marketing si basano sulla creazione di contenuti in collaborazione con celebrità, professionisti con un pubblico di nicchia oppure esperti a livello amatoriale in grado di muovere le opinioni del loro pubblico. I contenuti sono finalizzati a creare awareness, engagement, raccontare l’heritage di un brand e soprattutto motivare gli utenti che seguono l’influencer a visitare il sito web dell’azienda e ad acquistare i prodotti pubblicizzati.
Il post realizzato da un influencer, previa l’acquisizione dei diritti di utilizzo, può essere reinventato e associato ad altri servizi di marketing all’interno del tuo business per amplificarne la visibilità e creare coerenza.
Indaghiamo insieme sui molteplici usi di un singolo post realizzato dall’influencer.
1. Influencer Marketing & e-commerce
I contenuti creati dall’influencer possono essere utilizzati sull’e-commerce del brand.
L’influencer può diventare l’ambassador ufficiale dell’e-commerce, indossare i prodotti posando come modella/o e creare outfit da consigliare alla fanbase.
Alcune tra le strategie che possono incentivare il traffico sul sito e-commerce sono:
- applicare la funzionalità dei “bottoni” che invita l’utente a cliccare sull’icona e ad acquistare il look indossato dall’influencer
- coinvolgere gli influencer nella creazione di contenuti editoriali con i consigli per look di tendenza con i prodotti del brand per la sezione blog del brand.
2. Influencer Marketing e Marketplace
L’integrazione tra una strategia di Influencer Marketing e una strategia di Marketplace genera dei vantaggi in termini di awareness del brand all’interno della piattaforma.
Creare delle campagne ad hoc determina un maggiore traffico e quindi genera vendite per i marketplace dove è presente il brand pubblicizzato dagli influencer.
Uno dei principali vantaggi dall’integrazione delle due strategie è quello di riuscire a tracciare il traffico generato dall’influencer verso il marketplace.
Tra i vari metodi per tracciare il traffico di utenti i più utilizzati sono:
- distribuzione di link tracciati per conoscere il numero di visite e di conversioni portate dall’influencer
- creazione di codici sconto ad hoc per gli influencer, in modo da incentivare all’acquisto e monitorare le performance
3. Influencer Marketing & Email Marketing
L’influencer ha il potere di veicolare nuove lead verso il tuo business attraverso la creazione di contenuti editoriali studiati ad hoc per il brand e per la campagna.
Ad esempio attraverso un IG story l’influencer può incentivare la registrazione dei followers alla newsletter del tuo sito web e magari promuovere l’invio di un codice sconto all’iscrizione per rendere più attrattiva la proposta. Acquisite le lead è possibile implementare delle strategie di email marketing studiate per il brand in base alle esigenze promozionali, stagionali e di lancio di nuovi prodotti. Gli influencer possono essere i protagonisti stessi delle newsletter, rendendo il contenuto più attraente e dandogli un taglio più editoriale.
4. Influencer Marketing & Performance Marketing
Se l’obiettivo è raggiungere un target specifico per localizzazione, demographics e interessi oppure di click ad un link specifico, allora la strategia più efficace sarà pianificare delle campagne di Micro Influencer attraverso la Click Generation.
Uno dei maggiori vantaggi di questo genere di campagne è la possibilità di raggiungere dei KPI numerici garantiti come click al link e visualizzazioni di pagina.
5. Influencer Marketing e Social Media
I Social Media del brand possono essere ben strutturati anche con l’aiuto di contenuti creati e postati da influencer in linea con le esigenze del piano editoriale del brand.
Gli obiettivi principali saranno:
- Aumentare la visibilità del brand tramite mention e tap tag da parte dell’influencer
- Incrementare le vendite tramite l’incremento della brand desirability
- Creare una pagina appealing per l’utente anche con il repost di immagini di influencer
Dovendo pubblicare i contenuti sui social media del brand, è consigliato ingaggiare un content creator di alto livello che si occuperà della creazione del contenuto e del coinvolgimento della fanbase, cercando di traghettarla dal suo profilo a quello del brand. L’influencer potrà utilizzare i tool forniti dalle piattaforme Social come ad esempio i quiz, le domande, i sondaggi su Instagram oppure le challenge su Tik Tok. Inoltre dovrà far leva sui tool di reindirizzamento al sito/prodotto del brand con Swipe-Up Link o tramite la diffusione di codici sconto quando l’obiettivo è la conversione.
Per tutte le attività sopracitate, gestire l’aspetto contrattuale sui diritti di utilizzo dei contenuti è consigliato per un uso incondizionato degli stessi.
Scarica la nostra guida “Come misurare il ROI di una campagna di Influencer Marketing” per scoprire come pianificare un efficace strategia di Influencer Marketing orientata al successo.
