Approcciare un nuovo mercato nello scenario globale implica una previa analisi del mercato di interesse al fine di aumentare le vendite dei tuoi prodotti e servizi.
L’analisi dovrà individuare i punti di forza e di debolezza del mercato per sviluppare un più mirato piano operativo di attività online.
Uno degli strumenti che permette di capire come un brand presidia un mercato nei risultati di ricerca, è la SEO. L’uso di strumenti, attualmente poco utilizzati nei contesti aziendali, come ad esempio Google Paid ADS, rappresenta un valido supporto per effettuare le analisi di mercato e ottenere informazioni utili ai fini strategici come ad esempio:
– quali sono i termini di ricerca online dei prodotti e servizi simili a quelli che offre il tuo brand;
– quali sono i volumi di ricerca online negli ultimi 30 giorni in un determinato mercato.
Se intendi investire in un nuovo mercato, è necessario sviluppare il prima possibile un’analisi e un piano strategico delle attività digitali online al fine di determinare un efficace posizionamento e spiazzare la concorrenza.
Di seguito, elenchiamo cinque buoni motivi per fare l’analisi e il piano operativo di mercato.
– Individuare l’attuale posizionamento sul mercato: l’analisi permette di verificare il posizionamento attuale di un brand nel mercato di riferimento o quale strategia è più efficace per accedervi. Inoltre, sarà possibile individuare quali sono le parole chiave che permettono al sito di ottenere maggiori visualizzazioni online.
– Verificare il reale traffico al sito e la quota di mercato: l’analisi evidenzia qual è la percentuale di traffico generato online da un brand e quale è la sua quota di mercato nel contesto di interesse. Molto spesso si commette un errore, le aziende pensano che avere una buon fatturato è indicativo di una soddisfacente quota di mercato. In realtà, quota di mercato e fatturato non devono essere letti insieme. Avere dei buoni fatturati non significa avere un’alta quota di mercato. A tal scopo, è consigliato effettuare un’analisi della concorrenza e delle comparazione con la quota di mercato dei competitor.
– Trovare i concorrenti diretti e indiretti: l’analisi permette di individuare tutti i fattori che possono determinare la preferenza di un prodotto o servizio del competitor rispetto al quello del tuo brand. Non considera solo gli aspetti legati alla ricerca e quindi all’uso delle parole chiave corrette, ma la valutazione è più ampia e include anche altri aspetti come ad esempio i costi, la spedizione, la logistica ecc.
– Raggiungere gli attuali trend di ricerca del settore: in relazione al prodotto e servizio che il tuo brand offre, ci saranno delle ricerche specifiche dell’utente associate ai trend del momento di settore. L’analisi permette di individuare i trend sul web e le principali ricerche effettuate dai consumatori. Con queste informazioni sarà più semplice offrire al brand dei suggerimenti per migliorare la strategia di vendita.
– Analizzare la domanda e la ricerca in ogni nicchia: l’analisi della domanda e dei criteri di ricerca adottati dai consumatori raggruppati per nicchia permette di avere delle informazioni utili per indirizzare l’offerta a target più proficui per il tuo brand.
Come far raggiungere ai clienti il tuo sito web?
Due sono le leve su cui focalizzare l’attenzione per far raggiungere ai clienti il tuo sito web e aumentare le visualizzazioni online: il posizionamento e il traffico al sito.
Posizionamento
Analizzare l’attuale posizionamento permette di capire se le ricerche online degli utenti si incontrano con la reale presenza del sito sui mercati interessanti. L’obiettivo è abbracciare un maggior numero di utenti possibile per aumentare la visibilità online e le conversioni.
Traffico al sito
Tramite questa leva si potranno individuare le parole chiave che portano l’utente al sito web e la percentuale di traffico che la singola parola ha generato sul tuo sito. Se ad esempio la parola chiave è il nome del tuo brand e la percentuale di traffico associata è del 48%, conviene indagare sul dove va a finire il rimanente 52% di traffico che magari potrebbe essere il sito di un rivenditore.
Il focus sul traffico è fondamentale perché una volta analizzato permette al brand di migliorare e sviluppare la sua strategia.
L’importanza delle analisi di mercato risulta quindi fondamentale per effettuare degli investimenti consapevoli e approcciare il mercato di interesse con una strategia creata ad hoc e finalizzata al successo.
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