La lead generation è una strategia core per acquisire potenziali clienti e aumentare i ricavi. I marketers dovrebbero dedicare più tempo e risorse alla pianificazione della strategia di lead generation.
Di seguito presentiamo una selezione delle migliori tattiche da implementare nel tuo piano di marketing per il 2021.
Definisci la buyer persona
Identificare il tuo audience è fondamentale per conquistare potenziali clienti. Questo ti permetterà di creare dei contenuti specifici per obiettivo evitando di dedicare tempo a contenuti che non produrranno lead. La realizzazione di contenuti ad hoc implica la definizione della buyer persona. Si possono utilizzare dei parametri per effettuare la targetizzazione del tuo audience come ad esempio:
- Età
- Sesso
- Reddito
- Interessi
- Livello di conoscenza tecnologica
- Soluzioni desiderate
Per raggiungere potenziali nuovi clienti ti consigliamo di selezionare almeno 2-3 target del tuo audience.
Aggiorna la Landing Page
Le landing page sono lo strumento per eccellenza per acquisire nuovi potenziali clienti. Se le conversioni non generano i risultati sperati allora c’è qualcosa che deve essere rivisto.
Nel design di una landing page per convertire i visitatori in lead non ci devono essere elementi di disturbo. Una landing page efficace deve avere poco testo, immagini chiare e rilevanti e il bottone della call to action posizionato in modo visibile.
Rimuovi tutti gli elementi che possono indurre l’utente a cliccare su link ad altre pagine, elementi che possono far uscire dalla landing page e tutti quei elementi che sono irrilevanti.
Crea una landing page che sia ottimizzata per la lead generation ed effettua dei test periodici per individuare cosa funziona e cosa no per il tuo audience.
Usa la strategia del Link Buildings
Una delle più recenti ed efficaci strategie utilizzate per la lead generation è il link building. In questo contesto possiamo ritrovare diverse tattiche come guest blogging, sostituzione di broken links, link di collaborazioni e così via. Per una corretta strategia di link buildings bisogna implementare una serie di step:
- Preparare una lista di email di potenziali contatti
- Scrivere delle email per sensibilizzare il lettore
- Eseguire dei follow up regolari
- Mantenere una connessione con il contatto
- Produrre dei contenuti di qualità
La strategia di link building produce dei risultati nel tempo e non è immediata ma una volta che viene implementata nel modo corretto si crea una connessione tra l’utente e l’azienda.
Usa i Lead Magnets
Online ci sono molti contenuti ed è veramente difficile conquistare l’attenzione dell’utente. Creare dei contenuti capaci di coinvolgere e con una certa regolarità ti permetterà di aumentare la visibilità del tuo brand. L’utente vuole essere coccolato e grazie ai lead magnet potrai offrire un contenuto addizionale e di valore informativo non indifferente agli occhi del potenziale cliente che diventare più fiducioso verso il tuo business.
Alcuni esempi di lead magnet sono: eBook, Corsi, Report, Tutorial, Webinar e Guide. L’utente per poter accedere al contenuto dovrà prima concedere qualche informazione di contatto compilando un form.
Inoltre, il lead magnet generalmente viene condiviso anche via email o tramite i social e i benefici si registrano in termini di aumento delle lead.
Riutilizza i contenuti
La creazione di contenuti con una certa regolarità può non essere semplice, soprattutto per le startup che hanno a disposizione poche risorse. Per risparmiare tempo e risorse, i marketers possono riutilizzare dei contenuti esistenti. Ecco qui alcuni esempi:
- Articoli troppo lunghi di un blog possono essere rivisti come post
- Crea infografiche basate su blog,vlog o webinar esistenti
- Più articoli su tematiche simili possono essere uniti per creare ebook o guide
- Aggiorna vecchi articoli con nuovi concetti e informazioni
- Trasforma le presentazioni in video o post
Ci sono tanti modi per utilizzare dei vecchi articoli in modo alternativo per generare delle lead.
Video Marketing
I video rivestono un ruolo crescente nello scenario del marketing e registrano sempre più un maggiore seguito. Il popolo del web è alla ricerca di contenuti nuovi, educativi e che creano intrattenimento. Uno dei contenuti più diffusi è il webinar. I webinar possono essere sviluppati e distribuiti attraverso apposite piattaforme. I software non sono molto costosi e sono intuitivi. Inoltre ci sono altri modi per incorporare i video nella tua strategia come ad esempio i live nelle principali piattaforme social come Instagram, Facebook, e YouTube. Queste soluzioni sono molto semplici da utilizzare e abbastanza popolari in termini di visualizzazioni.
