Vendere i propri prodotti nello scenario mondiale rappresenta una delle maggiori opportunità commerciali per le aziende Made in Italy che intendono aumentare il fatturato e la notorietà del brand a livello globale.
Approcciare un nuovo mercato implica effettuare un’analisi del settore di riferimento al fine di elaborare una strategia mirata al raggiungimento degli obiettivi di vendita e visibilità del brand.
Non tutte le aziende sono però preparate sul come effettuare un’analisi di mercato e nella maggior parte dei casi decidono di approcciare il mercato con una strategia elaborata internamente con mediocri strumenti di analisi.
Rivolgersi a degli specialisti che interpretano i dati e li trasformano in informazioni utili per elaborare delle strategie di successo è consigliato se intendi investire in un nuovo mercato.
In questo articolo, vogliamo presentare i principali step del processo di analisi di mercato e di definizione di un piano operativo di attività digitali che un brand può implementare per conquistare un mercato di interesse con i suoi prodotti e servizi.
Supponiamo che Marco sia il titolare di una nota azienda nel settore abbigliamento e che vorrebbe iniziare a vendere i suoi prodotti all’estero. Uno dei mercati che più gli interessa è la Russia ma ha una scarsa conoscenza:
delle strategie più efficaci per vendere i suoi prodotti;
del comportamento di acquisto del consumatore russo online;
dei trend digitali del settore nel paese.
Decide di rivolgersi ad uno specialista che si occuperà dell’analisi del mercato russo ed elaborerà un piano operativo al fine di guidare Marco nella sua strategia di internazionalizzazione.
GLI STEP PER EFFETTUARE UN’ANALISI DI MERCATO
1°STEP: INDIVIDUARE IL POSIZIONAMENTO DEL BRAND NEL MERCATO
Individuare come il brand di Marco presidia nei risultati di ricerca organica del mercato d’interesse è fondamentale per capire se il brand è totalmente sconosciuto al consumatore estero o se gode già di un pò di visibilità. Le due opzioni implicano infatti un diverso approccio strategico da seguire per procedere con l’analisi.
2°STEP: ANALISI DELLE KEYWORDS UTILIZZATE NELLE RICERCHE ONLINE
Lo step successivo, prevede la traduzione nel corrispondente termine inglese del prodotto che Marco intende vendere nel mercato russo, ad esempio “Camicia di seta”.
3°STEP: USO DELLA KEYWORDS DA COMPETITOR ESTERI
Successivamente si verifica quali competitor nel mercato estero hanno incluso la parola “Camicia di seta” nei loro siti web. L’informazione offre a Marco una panoramica chiara dello scenario competitivo nel mercato russo per il prodotto specifico.
4°STEP: CONTEGGIO DELLA FREQUENZA DELLE RICERCHE ONLINE PER QUELLA KEYWORDS
L’analisi si propone come obiettivo principale quello di individuare i termini di ricerca di un determinato prodotto e i volumi di ricerca negli ultimi 30 giorni.
Attraverso degli strumenti di ricerca come ad esempio SEMRUSH, SEOZOOM e SISTRIX, l’analista individua quante ricerche online sono state avviate nel web contenente la keyword selezionata.
Inoltre, si possono ottenere delle informazioni relative alle tipologie di ricerche effettuate dai consumatori russi. Queste informazioni permettono di creare poi dei raggruppamenti e di individuare quali prodotti simili a quelli che Marco vuole vendere sono maggiormente richiesti nel mercato russo.
Ad esempio, una delle ricerche più frequenti potrebbe essere “Camicia di seta rossa”.
Supponiamo che la keywords è stata ricercata 20.000 volte in un mese e che sia la variante più richiesta, ne consegue che il mercato russo ha una preferenza per il prodotto nella variante rossa.
5°STEP: DEFINIZIONE DI UN PIANO STRATEGICO PER PRESIDIARE IL MERCATO
L’analisi ha fornito a Marco delle informazioni chiave per valutare in modo consapevole se approcciare il mercato russo. Marco sa quale è il suo posizionamento nel mercato, quali sono le ricerche più frequenti del consumatore russo in relazione al prodotto che intende vedere, quali sono i principali competitor del settore.
Lo step finale implica l’avvio di un piano strategico per concretizzare la strategia di internazionalizzazione e raggiungere gli obiettivi di vendita e visibilità nel mercato estero.
Per approfondire i vantaggi e i benefici derivanti dalle analisi di mercato ti consigliamo di leggere l’articolo “Investimento digitale consapevole grazie all’analisi del mercato in cui vuoi iniziare a vendere online”.
Inoltre, potrai scaricare e consultare gratuitamente la Case History di una delle maggiori aziende nel settore dell’abbigliamento italiano che si è rivolta a Triboo per valutare l’idea di iniziare a vendere i propri prodotti in un nuovo mercato.
VENDERE ONLINE IN RUSSIA: ANALISI E STRATEGIE PER IL SETTORE ABBIGLIAMENTO ED ACCESSORI
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