Negli ultimi tempi si sente molto parlare di Flash Sales e dei vantaggi che portano in termini di incremento delle vendite e riduzione delle scorte in magazzino.
Le Vendite private o Flash Sales sono vendite a tempo che avvengono in marketplace online dedicati: questi operatori hanno sostituito i grossisti nello smaltimento dei grandi stock di merce, introducendo l’idea della “vendita evento”.
I caratteri principali del flash sales sono:
- prezzo: i prodotti in vendita hanno un prezzo fortemente scontato per un arco di tempo limitato
- disponibilità: le offerte sono disponibili dai tre ai sette giorni
- visibilità: le offerte sono visibili solo se ci si è preventivamente iscritti tramite registrazione al sito
- iscrizione al sito web: qualche giorno prima della vendita, gli utenti registrati ricevono una newsletter che avverte dell’imminente inizio della campagna.
Brand più o meno noti ricorrono sempre più a questa pratica soprattutto nel settore dell’abbigliamento e degli accessori. Le ragioni che spingono un brand a ricorrere alla strategia variano in relazione alla tipologia di business.
Dunque una grande azienda potrebbe avere come obiettivo principale quello di smaltire i magazzini dagli articoli invenduti, mentre aziende più piccole che non hanno un proprio e-commerce potrebbero sfruttare la strategia per aumentare la visibilità del marchio a livello nazionale e all’estero.
Alcune recenti ricerche di mercato dimostrano che i marketplace globali sono un’opportunità da cogliere per i business che intendono commerciare online.
Uno studio realizzato da KPMG mostra che:
- l’uso dei marketplace è cresciuto del +18% nell’ultimo anno nei mercati più evoluti
- le transazioni annue superano i 1.000 miliardi di usd (+20% yoy)
- il 35% delle ricerche online di prodotti avviene all’interno dei motori di ricerca di Amazon
- nel mercato USA, Amazon ha superato nel 2018 il 50% del venduto B2C online
Grazie al flash sales potrai perseguire obiettivi chiari e orientati al successo che ti permetteranno di:
- ridurre in modo significativo il valore del magazzino merce
- aumentare la rotazione degli slow-mover
- aumentare la presenza su mercati non strategici
- aumentare la visibilità del brand in tutto il mondo
- incrementare il volume d’affari
- sicurezza dei pagamenti
Alcune best practices per realizzare i tuoi obiettivi di business sono:
- pianificazione di eventi Flash “Worldwide”
- creare mix di linee “Fresh” + prodotti/linee smaltimento per incrementare l’appeal della vendita e supportare la “brand awareness”
- approcciare nuovi canali di vendita e nuovi clienti
- esplorare nuovi mercati
- effettuare dei test su nuovi prodotti e su mercati remoti
Best-in-class Players
L’accesso alle flash sales è vincolato alla registrazione tramite iscrizione al sito web. Di seguito vi presentiamo una panoramica dei principali partner nel campo delle flash sales.
Showroomprive.com
Fondato nel 2002 a Parigi è uno dei migliori partner per brand con un focus sul settore Fashion e un potenziale di raggiungimento dell’utente via mobile del 60%.
Showroomprive.com è presente in 167 paesi ed è il partner ideale per smaltire stock e collezioni precedenti su tutti i mercati accessibili.
Saldiprivati
Attivo dal 2007 con headquarter a Milano, è parte del gruppo Showroom privè dal 2016. I dati relativi al traffico di questo partner sono allettanti, infatti si registra un seguito di 1.3 milioni di utenti e il 60% di traffico da Mobile.
Saldi privati è l’ideale per i brand del settore Fashion che vogliono smaltire stock e collezioni nuove nel mercato Italia.
Vente-privee
Fondato nel 2001 e con headquarter a Parigi è un partner da 3,3B€ di fatturato.
Vente-privee è ideale per i brand del settore abbigliamento e accessori, casalinghi, elettronica di consumo, vino e viaggi.
Chi sceglie questo partner ha principalmente l’obiettivo di migliorare la brand awareness e favorire l’accesso ai principali mercati EU (principalmente Francia, Spagna, Germania, Italia, Belgio, Austria e Paesi Bassi)
Privalia
Attivo dal 2006 con headquarter a Barcellona, subentra nel gruppo Vente-Privee nel 2016. Privalia registra un numero di utenti pari a 28 milioni e in continua crescita.
È il partner ideale per i Top Brand nel settore dell’abbigliamento, accessori e per i prodotti casalinghi. Uno dei maggiori vantaggi associato a questo partner è la possibilità di favorire l’accesso a mercati Latino Americani e Europei, sia per brand awareness che per smaltimento. Tra i principali mercati di riferimento Spagna, Italia; Brasile, Messico e Germania.
Se sei interessato ad approfondire il tema ti consigliamo di guardare il video “Flash & B2B Sales” in cui l’esperto illustra le strategie e le best practices per guidarti nella creazione di una strategia Flash Sales di successo.
